然，如果您的后续流程更轻松，您可能会发现您的期望更多在每个 SDR 每月 400 多个潜在客户的范围内。 您还可以通过查看 SDR 与持有配额的销 已有手机号码大全列表 售代表的比率来解决这个问题。在 Marketo，营销和 SDR 团队产生了 80% 以上的销售渠道，因此我们倾向于相对较低的比率：每两到三个销售人员获得一个 SDR。如果您的营销 已有手机号码大全列表 团队在每个 AE 中产生的潜在客户较少，或者您对每个潜在客户遵循的后续流程不太详尽，则该比率可能高达 1:4 或 1:5。 3. 我怎样才能聘用最好的 SDR？
在哪里看。 LinkedIn 是寻找合格销售发展候选人的绝佳资源。 Telebusiness Alliance 等组织也提供宝贵的交流机会。这是一个很好的销售发展代 已有手机号码大全列表 表职位描述示例，您可以将其用作起点。 要找什么。 Marketo 在预期 SDR 中寻找以下特征： 大专学历 6-12个月的电话经验 竞争性质。理想的候选人应该渴望学习和获胜。 销售基因。在体育、俱乐部、兄弟会/姐妹会等领域有扎实的实习和领导职位。 最后，确保候选人在电话 已有手机号码大全列表 已有手机号码大全列表 中表现良好。我个人会与所有入围候选人进行“角色扮演”，以了解这一点。他们如何处理异议？它们的关闭程度如何？令人惊讶的是，有多少在纸上看起来不错的申请人却没有很好地处理这个问题！
我应该支付多少特别提款权？ Phone Works 表示，2010 年 SDR 的平均基本工资为 55,000 美元，而总目标薪酬平均为 85,000 美元。这些 已有手机号码大全列表 数字说明了专门针对入境潜在客户资格的 SDR 以及那些其权限还包括出境勘探的 SDR。通常，仅限入站的 SDR 收到的补偿少于其冷呼叫对应项。考虑到一到两年的经验，入门级 SDR 应获得接近 45,000 美元的基础，另外还有 15,000 美元的配额潜力。 5. 我应该如何最好地培训我的领导资格认证团队？ Marketo 培 已有手机号码大全列表 训 SDR 的方式与我们培训销售代表的方式非常相似：我们使用相同的信息培训工具并严重依赖角色扮演场景。